Che sia stata con un collaboratore, un fornitore, un cliente o un altro imprenditore.
Ripensa a come ti sei sentito durante quel momento.
Sei soddisfatto al 100%?
Avresti potuto ottenere di più?
So come ci si sente perché ogni volta che mi trovavo in una negoziazione sentivo di non avere il controllo.
Le conversazioni prendevano direzioni inaspettate.
Mi ritrovavo a rincorrere gli eventi, senza sapere come riportare la situazione a mio favore.
I quei momenti ho capito che stavo sprecando troppe occasioni.
Ogni accordo chiuso era seguito dal solito pensiero: “Se avessi fatto così… avrei potuto ottenere di più.”
Fino a quando ho scoperto una verità che ha cambiato tutto.
“In un esperimento del 1998, i professori della Vanderbilt University Bruce Barry e Raymond Friedman, durante una simulazione di negoziazione, scoprirono che non sembra esserci alcuna prova che gli estroversi superino gli introversi nella negoziazione.”
I risultati degli accordi non dipendono dal carattere o dalla “parlantina”.
Dipendono dalla preparazione e dalle conoscenze.
Se sai come strutturare strategicamente una trattativa, i tuoi accordi saranno più proficui.

In passato sono stato un Agente Operativo nell’Intelligence e oggi sono un imprenditore.
Ho affinato le mie competenze sul campo, confrontandomi con ogni tipo di interlocutore: dai politici ai criminali, dai piccoli imprenditori ai manager di grandi multinazionali.
Oggi supporto imprenditori e manager e attraverso il mio metodo li aiuto a:ionale.
aumentare la loro autorevolezza
diventare più influenti
negoziare con metodo
per raggiungere accordi pienamente soddisfacenti che accelerano la crescita del business e migliorano in modo significativo la loro vita personale e professionale.
Il risultato di anni di esperienza sul campo, studi avanzati nel mondo dell'intelligence e formazione con i migliori negoziatori internazionali.
Un sistema collaudato, semplice da applicare e ad altissimo impatto.
1. La Preparazione
Definisci la strategia, identifichi il reciproco potere negoziale, individui la zona di possibile accordo e prepari la prima offerta.
2. La Relazione
Crei un clima di fiducia, comprendi i bisogni e gli interessi reali della controparte, costruendo le basi per un accordo duraturo.
3. La Contrattazione
Gestisci con sicurezza offerte, richieste e obiezioni, guidando la trattativa verso soluzioni vantaggiose senza concessioni superflue.
4. La Chiusura
Ottieni l’accordo migliore possibile, esplori opzioni aggiuntive e consolidi la relazione con autorevolezza e professionalità.
Grazie a questo metodo potrai padroneggiare le tecniche dei migliori negoziatori al mondo, riconoscere e strutturare strategie per trattative collaborative o competitive, e applicare le stesse leve utilizzate dagli agenti dell’intelligence.
Immagina queste situazioni reali:
C'è un ritardo sulla consegna e il cliente minaccia di annullare il contratto
Il tuo miglior collaboratore chiede un grande aumento, altrimenti rischi di perderlo
Stai negoziando una partnership strategica che può trasformare la tua attivitàmotiva ti convinca ad accettare accordi peggiori della tua alternativa
In nessuno di questi casi serve saper vendere.
La Negoziazione è l’unica competenza che ti garantisce il massimo risultato in ogni situazione, di vendita, acquisto e partnership strategica, instaurando rapporti solidi e duraturi nel tempo.
SENZA METODO
Accordi saltati anche quando erano possibili
Concessioni inutili per "paura" di perdere l'accordo
Accordi insufficienti che sarebbe stato meglio non firmare
Trattative gestite d'istinto, senza strategia
Perdita di controllo nei momenti decisivi
CON IL PROTOCOLLO
Accordi Win-Win con clienti, fornitori e partner
Autorevolezza che elimina richieste di sconto
Controllo totale anche nelle trattative più delicate
Relazioni durature che accelerano la crescita
Sicurezza e metodo in ogni situazione

Most negotiation experts teach you how to fight, Marco teaches you how to understand.
His mentorship goes far beyond the standard 'playbook', Marco helps you master the psychology of the deal with incredible nuance and empathy.
I walk into every negotiation now with a calm confidence I simply didn't have before.
Marco is truly in a league of their own!

Nicola Nazareno Pirozzi
CEO & Co-founder @BILLD | Forbes Under 30

Consiglio vivamente Marco Concas per la straordinaria qualità del suo corso di negoziazione, che ho avuto il piacere di seguire.
Marco combina in modo eccellente competenza tecnica, chiarezza espositiva e una forte capacità di coinvolgimento, trasformando concetti complessi in strumenti immediatamente applicabili.
Durante il percorso formativo, Marco ha saputo creare un ambiente dinamico e stimolante, offrendo continui spunti pratici e mostrando una notevole abilità nell’analizzare casi reali e nel fornire feedback mirati.

Arturo Pepi
Founder & CFO di LIA

Ho fatto un workshop di negoziazione con Marco per gestire in maniera ottimale le trattative con i clienti della mia startup.
Oltre alla parte teorica sul lato emotivo di queste, ho trovato molto utile l'opportunità di fare esercizi pratici come le simulazioni di negoziazioni con i miei colleghi, che ci hanno reso più preparati sul campo.
La capacità di negoziare è fondamentale per costruire un business, e con Marco abbiamo avuto modo di mettere solide basi per il futuro.

Claudia Caperna
Founder BoostEd

Marco possesses significant expertise in the field of negotiation and has assisted me in several complex negotiations.
His deep knowledge and passion for the subject enable him to convey both simple and complex concepts effectively, contributing to the success of negotiations.
I highly recommend him to anyone seeking a competent and reliable guide in negotiation; his experience, preparation, and pragmatic approach serve as the foundation for success.

Natalie Baksheieva
International Trainer & Coach | Leadership & Sales Mastery

Il corso di negoziatore che ha tenuto Marco mi ha illuminato.
Dopo aver studiato vendita per diversi anni, conoscere anche le strategie e le tecniche di negoziazione condivise durante il corso mi ha fatto capire che spesso la differenza fra essere un vincente e un perdente nelle trattative è proprio la conoscenza di alcune tecniche o strategie di negoziazione.
Consiglio a chiunque abbia il desiderio di migliorare le proprie abilità comunicative di fare questa fantastica esperienza.

Lorenzo Raniolo
Imprenditore e Autore

Il corso sulla negoziazione fatto con Marco è stato estremamente utile per i contenuti trattati, per i diversi momenti di pratica e ovviamente per l’ottima gestione di Marco con le sue spiegazioni chiare ed esaustive.
Consiglio vivamente il corso tenuto da Marco perché con lui ci si sente guidati, accompagnati ed anche perché qualsiasi imprenditore o startupper dovrebbe costruire e possedere solide basi sul tema della negoziazione.

Fausto Capriotti
Co-Founder Math Legacy

Il corso Negoziatore Master mi ha fatto conoscere tecniche di negoziazione per me nuove, nozioni basate su studi specifici e sapientemente presentate.
Ho apprezzato le prove pratiche e i molti spunti di riflessione che abbiamo avuto.

Andrea Bertini
Dirigente Sindacale

Marco ha la capacità di rendere accessibili concetti spesso lontani dal comune sentire.
Il corso sulla negoziazione é stato veramente interessante: tramite un approccio pratico e curato nei dettagli, il tempo investito in questo corso mi sta permettendo di accedere ad una tale quantità di concetti e tecniche concrete che solo con il tempo e l'esercizio potrò padroneggiare a fondo.

Alessandro Rossetti
Manager - Global Security and Cyber Crime Investigations

Ogni giorno mi trovo ad affrontare negoziazioni dalle più semplici alle più complesse e dopo aver fatto il corso con Marco sono riuscito ad apprendere al meglio molte tecniche utili (oltre che prendere consapevolezza di quelle che già utilizzavo) per affrontare tutte le trattative sia con clienti che con fornitori.
Marco è estremamente chiaro nelle spiegazioni e concreto e lo consiglio a chiunque voglia migliorare davvero le proprie capacità negoziali in modo efficace, concreto e duraturo.

Nicola Garofalo
Manager in-Group Holding

L'esperienza che mi sono portato a casa con il corso di Negoziatore Master di Marco Concas è qualcosa di speciale.
L'esperienza di Marco, la sua carriera e la sua enorme passione per gli argomenti trattati sono il sigillo a un evento che consiglierei a chiunque di fare, con lezioni utili alla vita di tutti i giorni e un metodo d'insegnamento che è il giusto connubio tra l'esperienza con esercizi pratici e l'insegnamento teorico.

Riccardo Collura
BSc Business Administration

Il corso di Negoziazione organizzato da Marco Concas è stato eccellente e oltre le mie aspettative.
Ha ampliato le mie conoscenze e le abilità sia in ambito professionale che privato

Alberto Ughetto
Libero Professionista

Il percorso fatto con Marco è stato pieno di argomenti pratici e interessanti e soprattutto tanto role play tra di noi partecipanti, cosa che in molti corsi di formazione manca, la parte pratica.
Professionista serio che continua a portarmi valore anche dopo finito il corso!

Alessandro Tosini
Esperto di Trading Finanziario

Ho avuto il piacere di seguire un corso dal vivo in tecniche di negoziazione tenuto da Marco Concas, e posso dire che è stata un’esperienza estremamente formativa e stimolante.
Avendo già seguito molti corsi di vendita, inizialmente, avevo il timore di vedere cose viste e riviste… invece sono assolutamente felice di essermi sbagliato.
Sono davvero soddisfatto del percorso fatto e consiglio questo corso a chiunque voglia fare un salto di qualità nel modo di gestire le trattative.

Daniel Muccia
Architetto

Ho avuto occasione di fare un corso sulla negoziazione qualche mese fa con Marco.
Oltre ad essere stata un’occasione unica per acquisire una consapevolezza personale, che ogni manager dovrebbe avere per fare la differenza nelle poche circostanze decisive di una carriera ..c’è stata fin da subito la sensazione che quelle skill così ben catturate con tecnica e sicurezza durante quelle ore con lui mi portavano il rimpianto di comprendere che “le avrei dovuto avere da sempre”.

Stefano Tisi
Owner and CEO in-GROUP holding

Ho conosciuto Marco nel 2024 partecipando ad alcuni workshop e al corso di Negoziatore Master, ho apprezzato la grande competenza e chiarezza.
Il corso è pratico, coinvolgente e ricco di strumenti immediatamente applicabili.
Marco dimostra un’eccellente capacità di rendere efficaci e concreti anche i concetti più complessi.
Consiglio i corsi di Marco a chiunque voglia migliorare le proprie competenze negoziali.

Cristian Milan
Agente di commercio

Un corso pieno di contenuti utili oltre che per i rapporti negoziali anche per le relazioni quotidiane.
Sicuramente lo consiglio perché si possono cogliere spunti su cui migliorare e che spesso diamo per scontato.

Daniela Alberici
Manager - Responsabile Sviluppo e Format Distributivi presso Conad Centro Nord
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