Hai chiuso contratti difficili.
Hai gestito fornitori che volevano di più.
Hai trattenuto collaboratori che volevano andarsene.
Hai negoziato accordi, partnership, crisi.
Hai imparato sulla tua pelle cosa funziona e cosa no.
Sei bravo. Già adesso.
Il problema non è che non sai negoziare.
Il problema è che quello che sai fare, lo fai per istinto.
L'istinto funziona finché la situazione è familiare.
Finché la controparte non è più brava di te.
Finché non sei stanco, sotto pressione, con poco tempo per prepararti.
Quando le condizioni cambiano, l'istinto improvvisa.
E l'improvvisazione ha un costo.
Il metodo ti porta oltre."
Hai chiuso — ma a che condizioni?
L'accordo c'è. Ma in fondo sai che potevi ottenere di più. Non sai dove hai ceduto troppo, né perché.
Hai convinto — ma con troppo sforzo.
Hai ottenuto quello che volevi, ma ci hai messo il doppio del tempo e dell'energia. La prossima volta non puoi permettertelo.
Hai ceduto — senza sapere perché.
In quel momento sembrava giusto. Rivedendo la scena, non riesci a ricostruire esattamente il punto in cui hai perso il controllo.
Hai vinto — ma hai rotto qualcosa.
L'accordo era favorevole. La relazione con la controparte, dopo, non era più la stessa.
L'esperienza da sola ti insegna cosa non fare.
Il metodo ti insegna cosa fare, ogni volta, con chiunque, anche sotto pressione.
Step 1
La Preparazione
Definisci la strategia, identifichi il reciproco potere negoziale, individui la zona di possibile accordo e prepari la prima offerta.
Quello che i negoziatori efficaci fanno sistematicamente prima di sedersi al tavolo, e che la maggior parte improvvisa ogni volta.
Step 2
La Relazione
Crei un clima di fiducia, comprendi i bisogni e gli interessi reali della controparte, costruendo le basi per un accordo duraturo.
I meccanismi psicologici che determinano ogni decisione, e come usarli per guidare la trattativa verso il risultato che vuoi.
Step 3
La Contrattazione
Gestisci con sicurezza offerte, richieste e obiezioni, guidando la trattativa verso soluzioni vantaggiose senza concessioni superflue.
Le parole da usare e quelle da evitare.
Le leve che aumentano il valore percepito di quello che offri, e azzerano le richieste di sconto.
Step 4
La Chiusura
Ottieni l'accordo migliore possibile, esplori opzioni aggiuntive e consolidi la relazione con autorevolezza e professionalità.
Il protocollo applicato su casi reali, in simulazioni che replicano la pressione del campo, con feedback immediato e diretto.
È PER TE SE
Sei un imprenditore o professionista con anni di trattative reali alle spalle
Sai già molte cose, ma le gestisci per istinto, senza un sistema strutturato
Senti che stai lasciando qualcosa sul tavolo, anche quando le trattative vanno bene
Vuoi codificare quello che sai fare, e renderlo replicabile, anche sotto pressione
Sei disposto a metterti alla prova in simulazioni reali con feedback diretto
NON È PER TE SE
Non hai ancora esperienza diretta di trattative professionali
Cerchi un corso teorico senza applicazione pratica
Pensi che la tua esperienza sia già sufficiente e non ci sia altro da imparare
Non sei disposto a ricevere feedback scomodo su come negozi

In passato sono stato un Agente Operativo nell’Intelligence e oggi sono un imprenditore.
Ho affinato le mie competenze sul campo, confrontandomi con ogni tipo di interlocutore: dai politici ai criminali, dai piccoli imprenditori ai manager di grandi multinazionali.
Oggi supporto imprenditori e manager e attraverso il mio metodo li aiuto a:ionale.
aumentare la loro autorevolezza
diventare più influenti
negoziare con metodo
per raggiungere accordi pienamente soddisfacenti che accelerano la crescita del business e migliorano in modo significativo la loro vita personale e professionale.

Most negotiation experts teach you how to fight, Marco teaches you how to understand.
His mentorship goes far beyond the standard 'playbook', Marco helps you master the psychology of the deal with incredible nuance and empathy.
I walk into every negotiation now with a calm confidence I simply didn't have before.
Marco is truly in a league of their own!

Nicola Nazareno Pirozzi
CEO & Co-founder @BILLD | Forbes Under 30

Consiglio vivamente Marco Concas per la straordinaria qualità del suo corso di negoziazione, che ho avuto il piacere di seguire.
Marco combina in modo eccellente competenza tecnica, chiarezza espositiva e una forte capacità di coinvolgimento, trasformando concetti complessi in strumenti immediatamente applicabili.
Durante il percorso formativo, Marco ha saputo creare un ambiente dinamico e stimolante, offrendo continui spunti pratici e mostrando una notevole abilità nell’analizzare casi reali e nel fornire feedback mirati.

Arturo Pepi
Founder & CFO di LIA

Ho fatto un workshop di negoziazione con Marco per gestire in maniera ottimale le trattative con i clienti della mia startup.
Oltre alla parte teorica sul lato emotivo di queste, ho trovato molto utile l'opportunità di fare esercizi pratici come le simulazioni di negoziazioni con i miei colleghi, che ci hanno reso più preparati sul campo.
La capacità di negoziare è fondamentale per costruire un business, e con Marco abbiamo avuto modo di mettere solide basi per il futuro.

Claudia Caperna
Founder BoostEd

Marco possesses significant expertise in the field of negotiation and has assisted me in several complex negotiations.
His deep knowledge and passion for the subject enable him to convey both simple and complex concepts effectively, contributing to the success of negotiations.
I highly recommend him to anyone seeking a competent and reliable guide in negotiation; his experience, preparation, and pragmatic approach serve as the foundation for success.

Natalie Baksheieva
International Trainer & Coach | Leadership & Sales Mastery

Il corso di negoziatore che ha tenuto Marco mi ha illuminato.
Dopo aver studiato vendita per diversi anni, conoscere anche le strategie e le tecniche di negoziazione condivise durante il corso mi ha fatto capire che spesso la differenza fra essere un vincente e un perdente nelle trattative è proprio la conoscenza di alcune tecniche o strategie di negoziazione.
Consiglio a chiunque abbia il desiderio di migliorare le proprie abilità comunicative di fare questa fantastica esperienza.

Lorenzo Raniolo
Imprenditore e Autore

Il corso sulla negoziazione fatto con Marco è stato estremamente utile per i contenuti trattati, per i diversi momenti di pratica e ovviamente per l’ottima gestione di Marco con le sue spiegazioni chiare ed esaustive.
Consiglio vivamente il corso tenuto da Marco perché con lui ci si sente guidati, accompagnati ed anche perché qualsiasi imprenditore o startupper dovrebbe costruire e possedere solide basi sul tema della negoziazione.

Fausto Capriotti
Co-Founder Math Legacy

Il corso Negoziatore Master mi ha fatto conoscere tecniche di negoziazione per me nuove, nozioni basate su studi specifici e sapientemente presentate.
Ho apprezzato le prove pratiche e i molti spunti di riflessione che abbiamo avuto.

Andrea Bertini
Dirigente Sindacale

Marco ha la capacità di rendere accessibili concetti spesso lontani dal comune sentire.
Il corso sulla negoziazione é stato veramente interessante: tramite un approccio pratico e curato nei dettagli, il tempo investito in questo corso mi sta permettendo di accedere ad una tale quantità di concetti e tecniche concrete che solo con il tempo e l'esercizio potrò padroneggiare a fondo.

Alessandro Rossetti
Manager - Global Security and Cyber Crime Investigations

Ogni giorno mi trovo ad affrontare negoziazioni dalle più semplici alle più complesse e dopo aver fatto il corso con Marco sono riuscito ad apprendere al meglio molte tecniche utili (oltre che prendere consapevolezza di quelle che già utilizzavo) per affrontare tutte le trattative sia con clienti che con fornitori.
Marco è estremamente chiaro nelle spiegazioni e concreto e lo consiglio a chiunque voglia migliorare davvero le proprie capacità negoziali in modo efficace, concreto e duraturo.

Nicola Garofalo
Manager in-Group Holding

L'esperienza che mi sono portato a casa con il corso di Negoziatore Master di Marco Concas è qualcosa di speciale.
L'esperienza di Marco, la sua carriera e la sua enorme passione per gli argomenti trattati sono il sigillo a un evento che consiglierei a chiunque di fare, con lezioni utili alla vita di tutti i giorni e un metodo d'insegnamento che è il giusto connubio tra l'esperienza con esercizi pratici e l'insegnamento teorico.

Riccardo Collura
BSc Business Administration

Il corso di Negoziazione organizzato da Marco Concas è stato eccellente e oltre le mie aspettative.
Ha ampliato le mie conoscenze e le abilità sia in ambito professionale che privato

Alberto Ughetto
Libero Professionista

Il percorso fatto con Marco è stato pieno di argomenti pratici e interessanti e soprattutto tanto role play tra di noi partecipanti, cosa che in molti corsi di formazione manca, la parte pratica.
Professionista serio che continua a portarmi valore anche dopo finito il corso!

Alessandro Tosini
Esperto di Trading Finanziario

Ho avuto il piacere di seguire un corso dal vivo in tecniche di negoziazione tenuto da Marco Concas, e posso dire che è stata un’esperienza estremamente formativa e stimolante.
Avendo già seguito molti corsi di vendita, inizialmente, avevo il timore di vedere cose viste e riviste… invece sono assolutamente felice di essermi sbagliato.
Sono davvero soddisfatto del percorso fatto e consiglio questo corso a chiunque voglia fare un salto di qualità nel modo di gestire le trattative.

Daniel Muccia
Architetto

Ho avuto occasione di fare un corso sulla negoziazione qualche mese fa con Marco.
Oltre ad essere stata un’occasione unica per acquisire una consapevolezza personale, che ogni manager dovrebbe avere per fare la differenza nelle poche circostanze decisive di una carriera ..c’è stata fin da subito la sensazione che quelle skill così ben catturate con tecnica e sicurezza durante quelle ore con lui mi portavano il rimpianto di comprendere che “le avrei dovuto avere da sempre”.

Stefano Tisi
Owner and CEO in-GROUP holding

Ho conosciuto Marco nel 2024 partecipando ad alcuni workshop e al corso di Negoziatore Master, ho apprezzato la grande competenza e chiarezza.
Il corso è pratico, coinvolgente e ricco di strumenti immediatamente applicabili.
Marco dimostra un’eccellente capacità di rendere efficaci e concreti anche i concetti più complessi.
Consiglio i corsi di Marco a chiunque voglia migliorare le proprie competenze negoziali.

Cristian Milan
Agente di commercio

Un corso pieno di contenuti utili oltre che per i rapporti negoziali anche per le relazioni quotidiane.
Sicuramente lo consiglio perché si possono cogliere spunti su cui migliorare e che spesso diamo per scontato.

Daniela Alberici
Manager - Responsabile Sviluppo e Format Distributivi presso Conad Centro Nord
Le tipologie di negoziazione e come adattare subito il tuo approccio per un vantaggio strategico
La strategia migliore per ogni contesto, per affrontare qualsiasi trattativa con sicurezza e controllo
Il Protocollo Vincente in 4 step: il tuo metodo passo-passo verso il miglior risultato possibile
I principi chiave della persuasione applicata alla negoziazione, per influenzare in modo etico
Le parole da usare (e da evitare) per comunicare con sicurezza e aumentare la tua autorevolezza
Come creare relazioni forti con le controparti, per ottenere stima, fiducia e rispetto duraturo
Sabato 3 ottobre 2026 - 09:00-18:00
Best Western Hotel Luxor, Torino
12 partecipanti
Tutti i diritti riservati
Negoziatore Master™ e Nella Mente del Negoziatore™ sono marchi gestiti da Smart Solutions S.R.L. - C.F. e P.I. 12991550018
Inserisci i tuoi dati per essere ricontattato
Privacy garantita. Info Privacy Policy e Cookie Policy