Come funziona davvero una negoziazione, e dove perdi senza accorgertene.
Così potrai riconoscere esattamente in quale fase della trattativa stai lasciando valore sul tavolo, e come recuperarlo.

Gli errori più costosi nelle negoziazioni, e come smettere di commetterli.
Questo ti permetterà di eliminare i comportamenti che ti costano accordi migliori, anche nelle trattative che pensi di stare gestendo bene.

Le strategie che fanno la differenza, applicate su casi reali.
Vedrai il metodo in azione su un caso concreto e di capire come replicarlo nelle tue trattative fin dal giorno dopo.

Come costruire partnership durature.
Per negoziare in modo efficace e ottenere accordi win-win anche quando la relazione con la controparte conta quanto il risultato economico.

Le caratteristiche delle strategie chiave e come scegliere quella giusta per ogni situazione.
Imparerai ad adattare il tuo approccio a qualsiasi contesto, con clienti, fornitori, collaboratori e partner, senza improvvisare.